1.4. Algumas particularidades e carências:

1.4. Algumas particularidades e carências:

1.4.1.   Esta profissão exige 1 % de inspiração e 99 % de transpiração.

1.4.2.   E ainda, ela impõe uma ação que não agrada a todos. Ou seja, o vendedor tem que se sentir plenamente à vontade no meio de várias pessoas, que na maioria das vezes, não tem o menor prazer em vê-lo, e terá a obrigação de persuadir essas pessoas a serem seus amigos. Ex: quem gosta de receber um vendedor de livros? Ou de seguros?

1.4.3.   Na maioria das vezes terá que convencer uma pessoa a comprar o que em situações normais não empregaria seu rico dinheiro.

1.4.4.   Ser-lhe-á imposto que seja educado e cordial, isso aliado a bastante eficácia e persistência, para levar o seu cliente, sendo este simpático ou chato, a partilhar de seus pontos de vista sem cansá-lo, ou espantá-lo, sempre mostrando que é ele, o cliente, que tem razão.

1.4.5.   A palavra problema deve ser banida do dicionário do profissional de vendas. Passando a ter um novo nome em seu lugar “DESAFIO”. Porém, neste caso o indivíduo que se sente a vontade em enfrentar os mesmos, levam vantagens, pois a profissão oferece muitos desafios. E quando são SUPERADOS resultam em vantagens financeiras e até promoções.

1.4.6.   Terá que mentalizar e nunca perder de vista que cada desafio vencido deve ser um motivo de grande júbilo e de ânimo para não se sentir cansado, desanimado ou desestimulado, mas sim estimulado, recarregado de energias e confiante para continuar a atender ao próximo cliente.

1.4.7.   Tem que banir de seus sentimentos a timidez, a insegurança, medo de falar com pessoas principalmente em público, medo de fala em platéia, estes sentimentos atrapalha os objetivos do profissional de vendas. No meio profissional até se comenta: “Medo não enche barriga”.

1.4.8.   Esta pequena lista acima como outras obrigações não serão apenas uma vez, mas muitas vezes em um dia, durante todo um ano e no decorrer de toda sua vida de trabalho.

  Estas questões podem refletir em sua carreira. Vão provocar uma satisfação ou insatisfação, por ter conseguido vencer ou não cada etapa no contato com cada cliente. Tudo depende da identificação com a profissão, isto será o fator que fará a diferença e a principal razão para o seu êxito pessoal e profissional, ou desânimo e fracasso.

Continua  A missão

______________________________________________