Capitulo 01 A PROFISSÃO DE VENDAS

Capítulo 01

Analisar e conhecer

a profissão de vendas

 

1.1. Existe espaço para o profissional

de vendas hoje?

Existe muito espaço. A profissão de vendedor é a engrenagem que move o mundo. Mas isso não quer dizer que essa profissão fuja a regra das outras. Todas as áreas profissionais hoje estão muito concorridas. Por isso deve-se estar bem preparado para poder conquistar seu lugar no mercado. Quanto mais preparado, mais fácil será. Não tenha medo da concorrência, sempre existe ambiente para quem sabe e domina o que faz.

Não se assombre ao ver qualquer que seja o profissional se lastimando por falta de mercado. Alguns não têm conseguido por não estarem preparados para enfrentara os desafios que são constantes em todas as profissões.

Para melhor entender porque isso ocorre vou te contar uma história muito interessante:

A bronca que ficou na história.

Aquela bronca; nunca esqueço!

Tínhamos uma aula de Fisiologia logo após a semana da Pátria. Como a maioria dos alunos havia viajado aproveitando o feriado prolongado, todos estavam ansiosos para contar as novidades aos colegas e a excitação era geral.

Um velho professor entrou na sala e imediatamente percebeu que iria ter trabalho para conseguir silêncio. Com grande dose de paciência tentou começar a aula, mas você acha que minha turma correspondeu?

Que nada!

Com certo constrangimento, o professor tornou a pedir silêncio educadamente.

Todos os colegas deram uma pequena maneirada, mas após alguns segundos...

Não adiantou, ignoramos a solicitação e continuamos firmes na conversa. Foi aí que o velho professor perdeu a paciência e deu a maior bronca que eu já presenciei.

Veja o que disse:

“Prestem atenção, por favor... Por favor, prestem atenção... Porque eu vou falar isso uma única vez”.

Disse, levantando a voz e um silêncio de culpa se instalou em toda a sala e o professor continuou.

Desde que comecei a lecionar; isso já faz muitos anos, descobri que nós professores, trabalhamos apenas 5% dos alunos de uma turma. Em todos esses anos observei que de cada cem alunos:

Apenas cinco são realmente aqueles que fazem alguma diferença no futuro;

Apenas cinco se tornam profissionais brilhantes e contribuem de forma significativa para melhorar a qualidade de vida das pessoas.

Os outros 95% servem apenas para fazer volume. São medíocres e passam pela vida sem deixar ou fazer nada de útil.

Interessante notar é que esta porcentagem vale para todo o mundo. Se vocês prestarem atenção notarão que de cem professores:

Apenas cinco são aqueles que fazem a diferença; De cem garçons, apenas cinco são excelentes; De cem motoristas de táxi, apenas cinco são verdadeiros profissionais;

Poderia generalizar ainda mais:

De cem pessoas que chamamos de amigos, apenas cinco são verdadeiramente especiais.

É uma pena muito grande não termos como separar estes 5% do resto, pois se isso fosse possível, eu deixaria apenas os alunos especiais nesta sala e colocaria os demais para fora, então teria o silêncio necessário para dar uma boa aula e dormiria tranqüilo sabendo ter investido o meu precioso tempo com os melhores.

Mas infelizmente não há como saber quais de vocês são estes alunos. Só o tempo é capaz de mostrar isso. Não para mim; para vocês mesmos. Portanto, terei de me conformar e tentar dar uma aula para os alunos especiais, apesar da confusão que estará sendo feita pelo resto.

Claro que cada um de vocês sempre pode escolher a qual grupo pertencerá.

Obrigado pela atenção e vamos à aula de hoje.

Nem preciso dizer o silêncio que ficou na sala e o nível de atenção que o professor conseguiu após aquele discurso.

Aliás, a bronca tocou fundo em todos nós, pois minha turma teve um comportamento exemplar em todas as aulas de Fisiologia durante todo o semestre, afinal quem gostaria de espontaneamente ser classificado como fazendo parte do resto?

Hoje não me lembro de muita coisa das aulas de Fisiologia, mas a bronca do professor eu nunca mais esqueci.

Para mim, aquele professor foi um dos 5% que fizeram a diferença em minha vida. De fato, percebi que ele tinha razão e, desde então tenho feito tudo para ficar no grupo dos 5%, mas, como ele disse, não há como saber se estamos indo bem ou não, só o tempo dirá a que grupo pertencemos.

Contudo, uma coisa é certa: se não tentarmos ser especiais em tudo que fazemos; se não tentarmos fazer tudo o melhor possível, seguramente sobraremos na turma do resto.

Certa vez uma reportagem mostrava muitos jovens formados que estavam em atividades que não correspondia a sua área de formação. Apresentaram um engenheiro vendendo cachorro quente na praia; um advogado como garçom, uma médica como auxiliar de escritório, um professor como entregador de pizza, entre outros.

Será que o defeito esta no mercado de trabalho mesmo?

Bem! Não se podem descartar as ocorrências turbulentas do mercado, o empenho e vontade política, mas uma grande maioria não está preparada para enfrentar os obstáculos que é uma realidade do dia a dia. A exemplo do que se vê no preparo profissional de muitos, pois estão mais preocupados em freqüentar as aulas das escolas e faculdades por status, para paquerar, bagunçar e se divertir. Quando chegam os períodos das provas, é um vexame. A preocupação não é em estudar e sim preparar as colas das provas, e são estas engenhosas colas que, às vezes proporcionam as notas para passar. Geralmente este grupo seleto, quando aprovados, são, com as piores notas. Raros são os que pensam seriamente em um futuro próximo e na responsabilidade que este futuro exige.

Todo e qualquer profissional competente sempre tem seu lugar ao sol, as empresas que o digam! Pois existem muitas empresas necessitando de profissionais qualificados e não os encontram. Quando se vê reportagens mostrando um grande número de desempregados, a grande maioria deles; é mão de obra não qualificada.

Se escolher ser um vendedor, ou representante, um corretor, seja como queira considerar. Meus parabéns. Está é a única profissão do mundo que sempre esta em alta, nunca esteve em baixa e tem muito espaço no mercado de trabalho. E bons vendedores nunca ficam desempregados, nem ao menos por uma hora.

           

  Hoje o mercado está cheio de mercadorias o que o mercado está precisando é de bons vendedores e que sejam bons profissionais. As empresas correm em busca destes profissionais para todos os tipos de mercadoria ou serviço e como é difícil de encontrá-los. Muitas destas empresas gastam muitos recursos para preparar profissionais de vendas e nota-se que às vezes de um grupo de trinta pessoas, surgem um ou dois razoáveis profissionais.

Quando se fala em razoáveis profissionais, isso significa que a porcentagem de bons profissionais não chega a um por cento destes iniciantes, a excelência da profissão só com o tempo e muita prática.

O principal motivo desta porcentagem tão baixa, é causado pelo medo que as pessoas tem de enfrentar o mercado como vendedor. Muitas pessoas preferem receber um salário mínimo por mês para fazer qualquer outro serviço a ser um vendedor.

Nunca existiu tanto espaço para o profissional de vendas como hoje. Pode olhar ao seu redor, tudo sem distinção foi vendido por alguém. Roupa, sapato, cadeira, mesa, alimento, material de construção, equipamentos eletrônicos, pacotes de viagens, resumindo, de um alfinete a um avião tudo passa pela mão de um vendedor. Tudo que está ao nosso redor e tudo que se vê, foi vendido por alguma pessoa. Por simples ou complexa que seja a coisa deve existir a intermediação de quem vende para quem compra. Isso independente do método utilizado tem que existir o intermediário da venda; considerando até mesmo as máquinas de vender, a exemplo de refrigerantes, bombons, combustível e outras de auto-serviços têm que existir quem prepare o marketing de vendas que também não deixa de ser uma forma de vender. 

Continua em  Porque muitos pretendentes nãovão em frente?
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