INTRODUÇÃO DO SUCESSO COM VENDAS

COMO FAZER SUCESSO

COM A PROFISSÃO

DE VENDAS

Introdução

O que este manual oferece?

A) Dará ênfase em seguir os princípios e técnicas, e isso é mais importante do que procurar motivos mágicos ou truques inéditos e sutis para efetuar as vendas.

B) Para quem já está no ramo, o curso irá destacar motivos e alvos a alcançar que farão melhorar em muito a sua atuação na área de vendas.

C) Para os que pretende começar, irão descobrir os pontos positivos que os farão ser bons vendedores.

D) Este pequeno livro irá enfatizar o que há de considerável para o crescimento e vitórias na profissão de maior crescimento em todos os tempos, a de vendas.

E) Irá revelar regras que regem os passos do vendedor.

F) Mostrará as vantagens e desvantagens da profissão.

Para começo de assunto, vale destacar que o primeiro fator de sucesso é ter coragem de enfrentar o que decidiu fazer. Isso em qualquer que seja o ramo de atuação.

No entanto a preguiça é o primeiro fator para o fracasso, atrapalha toda e qualquer área de ação, e principalmente a preguiça na leitura.

É importante ter o costume de ler, ler muito, pois é através da literatura que se tem uma atualização e aprendizagem de tudo que se pode fazer e executar seja lá qual for à área escolhida. A leitura é uma ferramenta que ajuda o usuário a crescer e executar melhor seus trabalhos.

Qual é o melhor ramo de negócio?

Geralmente o ser humano tem a tendência de achar que a galinha do vizinho sempre é mais notável; ou o melhor negócio; ou a melhor profissão; é o que os outros estão praticando. Isso às vezes ocorre por ilusão de ótica, ou seja, por ver que o seu vizinho esteja aparentemente em melhores condições financeira. Mas quando se está no mesmo ramo de negócio ou na mesma profissão, é que se notam às dificuldades; os desafios; os esforços desprendidos para administrar; o total de energia cerebral; o capital exigido para manter este negócio ou ramo profissional funcionando; sem dispensar o que há de maior importância: Funcionando a contento e sem deixar a peteca cair. 

Para se ter o negócio ideal, é necessário que se tenha um pleno domínio do que se vai implantar, como também um capital para torná-lo uma realidade. Isso é chamado de investimento de tempo, habilidade e recursos. O que não chega ser tão diferente em ser um excelente profissional de qualquer que seja o seguimento; ou até mesmo de montar qualquer que seja o ramo de negócio.

Muitas pessoas vivem o tempo todo em busca de um negócio ou profissão... O chamado negócio da china... Nunca encontram por não estar satisfeito com o que fazem. É interessante buscar em primeiro lugar o domínio do que quer fazer, pode ser praticando com quem já domina o negócio ou fazer cursos profissionalizantes para adquirir experiência com a profissão ou negócio o qual se identifique.

Nunca esquecer que em qualquer que seja a área escolhida é exigido saber e gostar do que se faz. Isso é justamente o começo do sucesso do negócio da china.

Como passei um logo tempo da minha vinda com vendas acho que esta é a melhor e mais fácil profissão do mundo. Por isso estou sugerindo que aprenda este ofício. Pois esta profissão é a mãe de todas as outras profissões.

Por incrível que possa parecer todos os profissionais de todas as áreas tem que entender pelo menos um pouco de vendas. Quando um advogado está defendendo seu cliente em um tribunal, esta justamente usando as técnicas de persuasão de um vendedor. Se um médico não souber vender sua imagem e serviços como um bom profissional, jamais terá êxito com sua clientela e nem com sua profissão. Deste mesmo modo, todos os demais profissionais em todas as áreas. Muitas pessoas são grandes vendedores e estão constantemente usando as técnicas de vendas, mas não estão conscientes disto.

Até para conseguir uma namorada(o) tem que se aplicar as técnicas de vendas: Apresentação, bom papo, cordialidade, paciência, desenvoltura, etc.

Vender é uma das ciências mais antiga do mundo, é tão antiga que acompanha a idade da humanidade. A terra vive constantemente de trocas, começando pela noite e o dia, o floresce dos campos, a polinização, o eco-sistema, etc. Isso é chamado de equilíbrio. A humanidade desde a sua origem, principalmente no campo comercial, para se manter em equilíbrio, usa também a troca e isso não é novidade. Antes de existir os valores monetários, trocava-se mercadoria por mercadoria ou serviço. Hoje isso continua sendo uma realidade, só que com mais freqüência usa-se o dinheiro na troca, assim denomina-se esta ação de compra e venda, “mercado”.

Este manual de vendas, não é para ser lido como se lê a um romance. Deve-se meditar no que se está lendo, reler, analisar, fazer comparações e tudo que for destacado colocar em prática. Pois a profissão ou o negócio que se esta pretendendo é uma conquista diária.

  Placas em uma estrada não levam ninguém a lugar algum, elas simplesmente indicam as direções dos destinos a serem tomados. Cabe a cada um decidir, seguir ou não as indicações. Este manual tem o mesmo objetivo, apresentar o correto caminho, aqueles que estando na estrada e gostam de pegar atalhos, muitas vezes se atrapalham. No caminho para uma boa profissão não são permitidos atalhos, todos que os buscam, geralmente encontram frustrações e desencantos no que busca.

Faço votos que esta leitura atinja a sua finalidade, que é de torná-lo feliz em suas decisões, no crescimento pessoal e profissional. Isto ocorrendo estarei feliz também.

Continua em Capitulo 01
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